在应对气候变化的竞赛中，能源存储和电池行业正在成为关键参与者。这些行业的初创企业有潜力在需求空前的时期推动有意义的创新。 国际能源署表示，到 2030 年，全球能源存储容量必须 增加六倍，以支持新的太阳能光伏和风能的部署。
因此，预计 到 2030 年，电池技术投资将达到 8000 亿美元，是 2023 年的四倍。这项投资对于扩大制造能力和满足不断增长的需求至关重要。为了获得这一巨大潜力，早期公司必须打破传统方法，建立战略合作伙伴关系，并在由老牌巨头主导的市场环境中寻找出路。
市场验证
尽早与潜在客户接触对于确认市场需求和改进产品至关重要。这有助于确保技术满足实际需求并为成功做好准备。客户反馈可以提供宝贵的见解，指导产品开发和营销策略。例如： Liminal Insights 提供在线高速超声波检测，帮助电池制造商和汽车 OEM [无品牌原始设备制造商] 直接在生产线上评估电池质量。在一个生产更便宜、更可靠的产品取决于提高电池质量的行业中，Liminal 的解决方案可以满足这一需求。该公司最初探索了电动汽车的实时电池健康监测，但很快将重点转移到了更迫切的需求——制造过程中。
不了解市场需求而过度设计解决方案会导致资源浪费。使用成熟的组件、工程标准和可预测的业务模型有助于合作伙伴更有效地支持初创企业。
了解客户目前如何购买、采购和满足其电力需求有助于构建可成功采用的能源存储解决方案。初创公司应保持灵活性，并随时准备根据客户意见和成本考虑做出调整。在快速发展的市场中，这种灵活性可以决定成败。
投资者越来越关注那些表现出明确市场需求并有能力用创新技术满足这一需求的初创公司。初创公司必须提供令人信服的市场潜力和可扩展性证据才能吸引资金。清晰、数据驱动的宣传，概述市场机会、竞争格局和增长战略，可以非常有效。现在比以往任何时候都更需要沟通业务后期将如何融资以及执行这些协议需要哪些人才。与现有的扩大规模和生产模式进行比较可能会有所帮助。
打破常规
据 Wood Mackenzie 称，储能市场目前的 年增长率超过了风能和太阳能，但该市场被少数几家拥有稳固供应链和客户群的大公司所主导。在拥挤的市场中，清晰的价值主张至关重要。
新兴电池和储能公司必须证明他们的技术如何比竞争对手更有效地解决关键问题。这需要深入的市场研究，以了解特定的客户痛点和需求。虽然聘请一家昂贵的公司是一种选择，但早期初创公司也可以通过行业报告、与行业专家建立联系或聘请专业顾问来获取市场研究信息，这些顾问可以带来网络和行业工作知识，以支持能源领域的创新。
对于初创企业来说，最大的障碍之一是从小规模演示过渡到全面生产。初创企业必须仔细规划这些过渡。确保技术可扩展且基础设施能够支持增长而不影响质量至关重要。这涉及详细规划和分阶段扩展方法，以便根据现实世界的反馈进行调整。
这一飞跃需要确保战略合作伙伴关系和第三方验证，以获得市场信誉。与知名公司(如大型制造商或提供互补产品或服务的行业领导者)合作，可以提供必要的资源、专业知识和市场准入，以有效扩大规模。此外，来自 [美国] 国家可再生能源实验室 (NREL) 等经验丰富的组织的第三方验证以及通过试点项目，可以提高信誉并吸引投资。
利用加速器计划
加速器和奖学金计划都通过与行业利益相关者互动提供宝贵的见解和支持。这些计划帮助初创公司验证其技术、了解客户需求并为试点项目获得资金。参与加速器还可以提供交流机会和行业专家的指导。
Antora Energy 是一家能源存储初创公司的典范，该公司在 Shell Gamechanger Accelerator Powered by NREL (GCxN)以及 Activate Fellowship 的支持下成功通过了市场验证和技术里程碑。Activate Fellowship是一项为期两年的沉浸式体验，为科学企业家提供所需的技能、网络、基础设施和资金，以便他们快速有效地将突破性研究推向市场。Activate 是一家 501(c)(3) 非营利组织，不向研究员收取任何参与费用或股权。
Antora Energy 将一种突破性的热电池商业化，为工业部门提供零排放能源，帮助消除全球最大的单一排放源的碳排放。Antora 在早期就加入了 GCxN 计划。该计划期间的洞察力和支持帮助 Antora 将高效热光伏电池商业化，将热量转化为电能，使 Antora 的热电池除了输出热量外，还能输出电能。
今年早些时候，Antora Energy 完成了 1.5 亿美元的 B 轮融资，投资者包括 Decarbonization Partners、Emerson Collective、GS Futures、大自然保护协会 (The Nature Conservancy)、Lowercarbon Capital、Breakthrough Energy Ventures 等。
许多初创公司在电网储能的传统应用之外取得了成功。Electrified Thermal Solutions 是另一家 GCxN 和 Activate 初创公司，正在开发促进工业脱碳的热电池。该公司最近获得了美国能源部 (DOE) 工业效率和脱碳办公室颁发的 500 万美元奖励，以及美国能源部清洁能源示范办公室颁发的 3500 万美元奖励。该公司还成功获得了美国能源部颁发的技术就绪级别 6，展示了其 Joule Hive 热电池为工业过程提供高温热量的能力，为进一步的商业部署做好了准备。
扩大能源存储和电池市场的初创企业规模是一项艰巨的挑战，但潜力无限。通过关注市场验证、避免常见的陷阱以及利用战略合作伙伴关系、Activate Fellowship 和加速器计划，初创企业可以驾驭这一复杂环境并取得长期成功。这段旅程非常艰难，但回报(就市场影响和环境效益而言)是巨大的。能源存储的未来取决于该行业能否克服这些挑战并继续推进技术以确保可持续和可靠的能源供应。
